กลายเป็นข่าวใหญ่ในแวดวงยานยนต์จากประเทศจีน เมื่อ BYD ผู้ผลิตแถวหน้าของกลุ่มยานยนต์พลังงานใหม่ ได้เข้าซื้อกิจการจากตัวแทนจำหน่ายในประเทศเยอรมันอย่าง Hedin Electric Mobility GmbH เพื่อให้สามารถเข้าไปควบคุมการทำตลาดผลิตภัณฑ์โดยตรงภายในประเทศได้
เมื่อวันที่ 30 สิงหาคมที่ผ่านมา Hedin Mobility Group ประเทศเยอรมัน ประกาศว่าได้บรรลุข้อตกลงกับ BYD ในการขายเครือข่ายการจัดจำหน่ายในเยอรมนีสำหรับแบรนด์ดังกล่าว ซึ่งหมายความว่า BYD Automotive GmbH สาขาในเยอรมนีจะควบคุมสิทธิ์ในการจัดจำหน่ายและชิ้นส่วนอะไหล่ของแบรนด์ BYD ในตลาดเยอรมนีแบบเบ็กเสร็จ ธุรกรรมดังกล่าวเป็นข้อตกลงที่ Hedin จะขายบริษัทในเครือ Hedin Electric Mobility GmbH ซึ่งเป็นตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับการแต่งตั้งสำหรับยานยนต์ BYD และชิ้นส่วนอะไหล่ในประเทศเยอรมัน นอกจากนี้ ข้อตกลงยังครอบคลุมถึงการโอนร้านค้าชั้นนำสองแห่งในเมืองสตุ๊ตการ์ทและแฟรงก์เฟิร์ต ซึ่งปัจจุบันดำเนินการโดยแผนกค้าปลีกในประเทศของ Hedin Mobility Group ให้กับ BYD
อย่างไรก็ตาม ข้อตกลงดังกล่าวไม่ได้ตัดการเชื่อมต่อระหว่าง Hedin กับ BYD อย่างสมบูรณ์ บริษัทจะยังคงเป็นผู้ค้าปลีกที่ได้รับอนุญาตของ BYD ในเยอรมันต่อไป โดยมีจุดขายสามแห่งในเมืองแมนไฮม์ ไกเซอร์สเลาเทิร์น และซาร์บรึคเคิน นอกจากนี้ Hedin Mobility Group จะยังคงทำหน้าที่เป็น Dealer+ และผู้ค้าปลีกในสวีเดนต่อไปเช่นเดิม
Anders Hedin ซีอีโอและผู้ก่อตั้ง Hedin Mobility Group ได้กล่าวถึงข้อสรุปเรื่องนี้ไว้ว่า “ในช่วงสองปีที่ผ่านมา เราได้ร่วมงานกับ BYD เพื่อพัฒนาตลาดในประเทศ ในปัจจุบันได้วางรากฐานเพื่อขยายปริมาณ และเรามุ่งหวังที่จะเดินหน้าในเส้นทางนี้ต่อไปในเยอรมันร่วมกับ BYD ในฐานะตัวแทนจำหน่าย”
ข้อตกลงนี้ทำให้ BYD มีตำแหน่งที่แข็งแกร่งในตลาดเยอรมัน ปัจจุบัน BYD ทำหน้าที่เป็นตัวแทนจำหน่าย จึงสามารถลงนามในข้อตกลงเพิ่มเติมกับเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายในประเทศได้ ทำให้บริษัทมีฐานที่ตั้งทั่วประเทศ นอกจากนี้ การควบคุมแผนกอะไหล่จะทำให้ BYD มั่นใจได้ว่าประสบการณ์ของลูกค้าจะอยู่ภายใต้การควบคุมของบริษัทอย่างเต็มที่ในด้านการบริการและการบำรุงรักษา
Stella Li รองประธานบริหารของบริษัท BYD กล่าวให้สัมภาษณ์ไว้ว่า “BYD มุ่งมั่นที่จะสร้างความร่วมมือระยะยาวที่แข็งแกร่ง ความร่วมมือที่มีอยู่กับผู้ค้าปลีกในเยอรมันจะยังคงดำเนินต่อไป ร่วมกับพันธมิตรค้าปลีก BYD จะขยายบริการลูกค้าที่โดดเด่นและการสนับสนุนการรับประกันผลิตภัณฑ์ของเราต่อไป”
ธุรกรรมนี้ต้องได้รับการอนุมัติจากหน่วยงานกำกับดูแลของภาครัฐและน่าจะเสร็จสิ้นในไตรมาสที่สี่ของปีนี้ ซึ่งโดยรวมแล้วตลาดเยอรมัน BYD ขายรถยนต์ BYD ได้ 4,139 คันเมื่อปีที่แล้ว แต่ ณ สิ้นเดือนกรกฎาคมของปี 2024 มียอดจำหน่ายสะสมเพียง 1,432 คัน ซึ่งถือว่าค่อนข้างน้อยหากเทียบจากปีที่ผ่านมา และการเข้ามาเทกกิจการครั้งนี้ของบริษัท จะเป็นส่วนหนึ่งของแผนการขยายตลาด และสร้างความมั่นใจให้กับผู้บริโภคในประเทศเยอรมัน ได้อย่างไม่ต้องสงสัย
ขอบคุณข้อมูลและรูปภาพจาก carnewschina.com